Propuesta de mejora en la competitividad de la empresa ARMO TRADING E.I.R.L. 2025

Abstract

El presente trabajo propone estrategias para resolver los problemas de la dependencia del sector público de la empresa ARMO TRADING E.I.R.L en el 2025. Para ello, este caso de estudio se desarrolló en tres capítulos. En el primer capítulo, mediante un análisis externo e interno se identifica el problema de la dependencia publica con respecto al sector privado proponiendo lineamientos en la asignación de presupuesto en la gestión de marketing.

En el segundo capítulo se desarrollaron alternativas de solución a dichas problemáticas a través de estrategias. Estas estrategias son alta concentración del negocio con clientes del sector público, tope de la Capacidad Máxima de Contratación (CMC) - S/ 900 000, alta volatilidad del 'ticket' por contrato y distracción de recursos y carencia de una estrategia de marketing para hacer conocido los servicios de la empresa.

Finalmente, para el tercer capítulo se definen las estrategias para la implementación, cronogramas y presupuesto con sus indicadores de gestión para controlar su ejecución en las soluciones.

This paper proposes strategies to address the problems of public sector dependence faced by the company ARMO TRADING E.I.R.L. in 2025. This case study is developed in three chapters. The first chapter identifies the problem of public sector dependence in relation to the private sector through an external and internal analysis, proposing guidelines for budget allocation in marketing management.

The second chapter develops alternative solutions to these problems through strategies. These strategies include: high concentration of business with public sector clients, a maximum contracting capacity (CMC) limit of S/ 900,000, high volatility of contract value and resource diversion, and a lack of a marketing strategy to promote the company's services.

Finally, the third chapter defines the implementation strategies, timelines, and budget with their corresponding performance indicators to monitor the execution of the solutions.