Revisión de la gestión del costo de ventas para la mejora de la rentabilidad de la empresa CMI Group S.A.C. en el periodo 2023-2024

Abstract

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional, tiene como objetivo principal analizar la gestión del costo de venta de la empresa CMI Group S.A.C. (en adelante, la Compañía), con la finalidad de proponer alternativas de mejora, las cuales se adapten de forma práctica y efectiva.

En los últimos años, se ha observado que las ventas de la Compañía han ido en aumento. Sin embargo, esto no se ve reflejado en una mayor rentabilidad, debido a las deficiencias relacionadas al mal manejo en la clasificación de costos. En la actualidad, la estimación se realiza utilizando un costeo estándar, lo cual no permite un análisis desagregado ni detallado de cada producto, lo que impide identificar qué producto de su catálogo es el más rentable, esta situación se complica por el hecho de que la contabilidad está tercerizada, lo que resulta en la falta de un enfoque acondicionado para clasificar los costos adecuadamente.

Esta investigación evaluó tres alternativas de mejora: (i) establecer indicadores de desempeño (KPI) en gestión de costos, (ii) implementación del método ABC a través de Excel, y (iii) establecer un software para integrar los costos de importación y calcular el factor para determinar los precios reales de la importación.

La metodología fue de enfoque cualitativo, el cual fue basado en investigaciones relacionadas con esta misma problemática, se recopiló información detallada proporcionada por la Compañía y se apoyó con entrevistas semiestructuradas lo que permitió analizar la situación actual y precisa de la misma.

Finalmente, tras un análisis comparativo, se optó por implementar la tercera alternativa: software para integrar los costos de importación que calcule el factor para determinar los precios reales de la importación. Esta propuesta, permite segmentar los ingresos y gastos de manera más clara y específica, facilita la toma de decisiones y proporciona una visión completa de todos los conceptos asociados a la gestión de costos.

The main objective of this Professional Proficiency Project is to analyze the sales cost management of CMI Group S.A.C. in order to propose practical and effective alternatives for improvement.

In recent years, the company's sales have been increasing. However, this is not reflected in higher profitability due to deficiencies related to poor cost classification management. Currently, estimates are made using standard costing, which does not allow for a disaggregated or detailed analysis of each product, making it impossible to identify which product in their catalog is the most profitable. This situation is complicated by the fact that accounting is outsourced, resulting in a lack of a tailored approach to classifying costs appropriately.

This research evaluated three improvement alternatives: (i) establishing key performance indicators (KPIs) in cost management, (ii) implementing the ABC method using Excel, and (iii) establishing software to integrate import costs and calculate the factor for determining actual import prices.

The methodology was qualitative, based on research related to this same issue. Detailed information provided by the company was collected and supported by semi- structured interviews, which allowed for an analysis of the company's current and precise situation.

Finally, after a comparative analysis, the third alternative was chosen: software to integrate import costs and calculate the factor to determine actual import prices. This proposal allows for clearer and more specific segmentation of income and expenses, facilitates decision-making, and provides a comprehensive overview of all aspects associated with cost management.