Plan estratégico de marketing para el área especializada en robótica colaborativa de Din Automatización en el sector de robótica industrial

Abstract

El presente estudio formula un Plan Estratégico de Marketing para fortalecer el crecimiento de la línea de robótica colaborativa de Din Automatización en el periodo 2026–2028. A partir de un análisis del entorno, se identifica un contexto favorable impulsado por la adopción creciente de tecnologías de automatización en el Perú, así como por la necesidad de las empresas de incrementar eficiencia productiva mediante soluciones avanzadas. El diagnóstico interno evidencia capacidades distintivas de Din Automatización, incluyendo su experiencia como integrador tecnológico y su alianza con Universal Robots, elementos que constituyen una base sólida para la expansión comercial.

El plan se estructura en dos ejes complementarios: un programa de demostraciones técnicas y actividades de vinculación comercial, orientado a reducir barreras de adopción y generar demanda; y un programa de desarrollo y validación de soluciones robóticas especializadas, diseñado para incrementar la diferenciación y el valor percibido del portafolio. Ambos ejes proyectan un incremento acumulado de cuatro proyectos adicionales durante el horizonte de evaluación.

La viabilidad financiera del plan se analiza mediante los flujos de caja incrementales, integrando costos operativos, costos variables y capital de trabajo. Los resultados muestran un Valor Actual Neto (VAN) de S/ 12,724 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 15.23%, valores superiores al Costo de Oportunidad del Capital (10%), lo que confirma que el plan genera rentabilidad adicional y contribuye al crecimiento sostenible del negocio. Se concluye que la implementación del plan es recomendable, tanto por su coherencia estratégica como por su impacto financiero positivo.

This study develops a Strategic Marketing Plan aimed at strengthening the growth of Din Automatización’s collaborative robotics line for the 2026–2028 period. Based on an environmental analysis, the research identifies a favorable context driven by the increasing adoption of automation technologies in Peru, as well as by companies’ need to enhance productive efficiency through advanced solutions. The internal diagnosis highlights Din Automatización’s distinctive capabilities, including its experience as a technology integrator and its partnership with Universal Robots—both of which provide a solid foundation for commercial expansion.

The plan is structured around two complementary pillars: a program of technical demonstrations and commercial engagement activities designed to reduce adoption barriers and stimulate demand, and a program focused on the development and validation of specialized robotic solutions aimed at increasing differentiation and perceived value within the portfolio. Together, these strategic pillars project a cumulative increase of four additional projects over the evaluation period.

The financial feasibility of the plan is assessed through incremental cash flows, incorporating operating costs, variable costs, and working capital requirements. The results show a Net Present Value (NPV) of S/ 12,724 and an Internal Rate of Return (IRR) of 15.23%, both above the Opportunity Cost of Capital (10%), confirming that the plan generates additional profitability and contributes to the sustainable growth of the business. The study concludes that the implementation of this plan is advisable due to its strategic coherence and positive financial impact.