Plan Estratégico de Marketing para incrementar las ventas de Exportadora Hitalo Agro en el sector agrícola en Lima Metropolitana del 2026 al 2028

Abstract

Exportadora Hitalo Agro es una empresa dedicada a la comercialización mayorista de papa, con centros de acopio propios y una sólida red de agricultores. Atiende principalmente a clientes B2B dentro del canal tradicional. A pesar de contar con una amplia trayectoria en el sector sus niveles de venta se han mantenido constantes a lo largo del tiempo. Esta situación se debe, en parte, a la ausencia de estrategias de marketing que conllevó a priorizar un enfoque operativo, dejando de lado la oportunidad de crecimiento. Por tal motivo, se propusieron los siguientes objetivos: 1) Ampliar la red de agricultores en las regiones de Arequipa, Ica, Junín y Huánuco en un 25 % entre 2026 y 2028. 2) Expandir la presencia de la empresa en mercados mayoristas, incrementando el número de puestos de venta de 2 a 5 durante los tres años. 3) Incrementar la cartera de clientes en un 20 % entre 2026 y 2028. Para ello, se planteó fortalecer la red de abastecimiento e integración con proveedores agrícolas, identificar cercanía de mercados mayoristas según la ubicación de sus clientes, implementar un plan integral de comunicación, estrategia de reconocimiento y activación de marca. Luego de realizar el análisis económico, se determinó que el proyecto requiere una inversión inicial de S/ 190,909.65 con un capital de trabajo de S/ 138,909.65. Como resultado, el flujo de caja incremental generó un VPN de S/ 519,717.97, una TIR de 86% y un COK 11.66%. Estos indicadores confirman la rentabilidad y la viabilidad del proyecto.

Hitalo Agro Exporters is a company dedicated to the wholesale marketing of potatoes, with its own collection centers and a solid network of farmers. It primarily serves B2B clients within the traditional distribution channel. Despite having a long history in the sector, its sales levels have remained constant over time. This situation is due, in part, to the lack of marketing strategies, which led to prioritizing an operational approach and overlooking growth opportunities. Therefore, the following objectives were proposed: 1) Expand the network of farmers in the regions of Arequipa, Ica, Junín, and Huánuco by 25% between 2026 and 2028. 2) Expand the company's presence in wholesale markets, increasing the number of sales outlets from 2 to 5 over the three years. 3) Increase the customer base by 20% between 2026 and 2028. To achieve this, the plan includes strengthening the supply and integration network with agricultural suppliers, identifying nearby wholesale markets based on customer locations, and implementing a comprehensive communication plan, brand recognition strategy, and brand activation. After conducting the economic analysis, it was determined that the project requires an initial investment of S/ 190,909.65 with working capital of S/ 138,909.65. As a result, the incremental cash flow generated an NPV of S/ 519,717.97, an IRR of 86%, and a COK of 11.66%. These indicators confirm the profitability and viability of the project.