​​​​Diseño de estrategias de marketing para fortalecer el crecimiento comercial sostenible de Soluciones Ramirez en el sector construcción peruano​

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo diseñar estrategias de marketing que permitan fortalecer el crecimiento comercial sostenido de la empresa Soluciones Ramirez en el sector construcción peruano, con especial enfoque en el rubro minero. A partir de un diagnóstico integral, que incluyó el análisis PESTEL, la matriz de las cinco fuerzas de Porter, matrices EFE y EFI, FODA cruzado y la matriz de la competencia (MPC), se identificaron las principales fortalezas internas de la empresa, así como debilidades que limitan su posicionamiento comercial, entre ellas la dependencia de un único cliente y una baja inversión en marketing. El análisis externo reveló oportunidades como el crecimiento proyectado en el sector infraestructura y minería, así como amenazas como la alta rivalidad competitiva y la escasa diferenciación de servicios. En respuesta, se diseñaron estrategias: diversificación de clientes y líneas de negocio, posicionamiento de marca con enfoque en sostenibilidad, y rediseño de la presentación comercial hacia soluciones integrales. Estas se desarrollaron bajo el modelo SAVE y se evaluaron mediante matrices FODA cruzado y MCPE. Se proyectaron acciones concretas para su implementación entre 2025 y 2026, con un incremento progresivo del presupuesto de marketing, el establecimiento de KPIs estratégicos y la simulación de escenarios con su respectivo plan de contingencia. El análisis financiero incorporó indicadores como ROMI, validando la rentabilidad de la inversión propuesta. Finalmente, se concluye que la aplicación de estas estrategias no solo es viable, sino necesaria para fortalecer el posicionamiento competitivo y sostenibilidad en las ventas de Soluciones Ramirez en el largo plazo.

This study aims to design marketing strategies to strengthen the sustained commercial growth of Soluciones Ramirez in the Peruvian construction sector, with a particular focus on the mining segment. Based on a comprehensive diagnostic approach—including PESTEL analysis, Porter’s Five Forces, EFE and EFI matrices, SWOT cross-analysis, and the Competitive Profile Matrix (CPM)—the study identified key internal strengths and weaknesses that limit the company’s market positioning, such as a strong dependence on a single client and limited investment in marketing. The external analysis revealed opportunities such as the projected growth in infrastructure and mining, along with threats like high competitive rivalry and low service differentiation. In response, strategies were designed focusing on client and business line diversification, brand positioning with a sustainability-oriented approach, and the redesign of commercial presentation toward integrated solutions. These were developed using the SAVE model and evaluated through SWOT cross-analysis and MCPE. Specific actions were projected for implementation between 2025 and 2026, including a progressive increase in the marketing budget, the definition of strategic KPIs, and scenario simulations with corresponding contingency plans. The financial analysis incorporated performance indicators such as ROMI, validating the profitability of the proposed investment. The study concludes that the implementation of these strategies is not only viable but essential to strengthen the company’s competitive positioning and long-term sales performance.