Mejora de la gestión estratégica en una empresa comercializadora de neumáticos, Lima, Perú

Abstract

El trabajo plantea mejorar la gestión estratégica en una empresa comercializadora de neumáticos “NEUMOTRIX PERÚ”. El análisis para realizar a la empresa será a través de la Matriz de Evaluación: Factores Externos (EFE) y Factores Internos (EFI), análisis Foda Cruzado y Matriz de Planeación estratégica Cuantitativa (MPEC), luego de ello identificar las áreas afectadas y desarrollar las Teorías importantes que podrán implementar para la mejora de la empresa en mención. El objetivo fundamental del trabajo de suficiencia profesional es identificar las soluciones para afrontar la problemática principal que atraviesa la empresa actualmente, con el fin de mejorar su posición en el mercado. Para ello se utilizará las siguientes alternativas: adoptar la metodología Inbound Marketing B2B para penetrar el mercado en la red de distribución, penetrar a nuevos segmentos B2B en industrias no atendidas como forestal, construcción y agrícola y reducir costos y gastos financieros. En el cual la alternativa elegida es reducir costos y gastos financieros. En conclusión, la implementación optimizara los procesos internos mediante la identificación y de eliminación de gastos operativos innecesarios.

This study aims to improve strategic management within "NEUMOTRIXPERÚ," a tire commercialization company. The analysis of the company will be conducted using the External Factor Evaluation (EFE) Matrix and the Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix, followed by a Cross-SWOT Analysis and the Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Subsequently, the research will identify affected areas and develop crucial theories that can be implemented for the aforementioned company's improvement. The fundamental objective of this professional sufficiency work is to identify solutions to address the main challenges currently faced by the company, with the aim of improving its market position. To achieve this, the following alternatives were considered: adopting the Inbound Marketing B2B methodology to penetrate the distribution network market, penetrating new B2B segments in underserved industries such as forestry, construction, and agriculture, and reducing costs and financial expenses. Of these, the chosen alternative is to reduce costs and financial expenses. In conclusion, the implementation will optimize internal processes by identifying and eliminating unnecessary operating expenses.