Plan de marketing para incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de la empresa de tecnología Aura Systems

Abstract

Aura Systems es una empresa tecnológica peruana con más de diez años de trayectoria, especializada en el desarrollo de software, infraestructura, servicios en la nube, ciberseguridad y outsourcing. A pesar de sus capacidades técnicas consolidadas, enfrenta desafíos en términos de posicionamiento de marca, fidelización de clientes y captación de leads calificados dentro del exigente entorno B2B. En respuesta a este contexto, el presente trabajo desarrolla un plan de marketing estratégico orientado a fortalecer su presencia digital y generar un crecimiento sostenido.

La propuesta integra metodologías como el Account-Based Marketing (ABM), el inbound marketing y la automatización de procesos comerciales, priorizando la mejora de la experiencia del cliente, la producción de contenido especializado y el uso eficiente de canales digitales como LinkedIn y medios sectoriales. A través de acciones coordinadas en branding, fidelización y generación de demanda, respaldadas por herramientas como CRM y plataformas automatizadas, se proyecta un incremento anual en ventas de entre 15 % y 20 %, así como un retorno de inversión en marketing (ROMI) superior al 900 % en tres años.

Con esta propuesta, Aura Systems podrá posicionarse como un socio estratégico en en los procesos de transformación digital de organizaciones peruanas, destacando por su propuesta de valor personalizada, su experiencia local y su capacidad de adaptación a los requerimientos del mercado tecnológico actual.

Aura Systems is a Peruvian technology company with more than ten years of experience, specializing in the development of software, infrastructure, cloud services, cybersecurity and outsourcing. Despite its consolidated technical capabilities, it faces challenges in terms of brand positioning, customer loyalty and capturing qualified leads within the demanding B2B environment. In response to this context, this paper develops a strategic marketing plan aimed at strengthening its digital presence and generating sustained growth.

The proposal integrates methodologies such as Account-Based Marketing (ABM), inbound marketing and the automation of business processes, prioritizing the improvement of the customer experience, the production of specialized content and the efficient use of digital channels such as LinkedIn and sectoral media. Through coordinated actions in branding, loyalty and demand generation, supported by tools such as CRM and automated platforms, an annual increase in sales of between 15% and 20% is projected, as well as a return on investment in marketing (ROMI) of more than 900% in three years.

With this proposal, Aura Systems will be able to position itself as a strategic partner in the digital transformation processes of Peruvian organizations, standing out for its personalized value proposition, its local experience and its ability to adapt to the requirements of the current technological market.