Nubella, el confort que acompaña tu maternidad: estrategia de marketing para Nubella

Abstract

Este trabajo presenta un plan estratégico orientado a resolver una problemática clave dentro de Toys Garden, empresa consolidada en el rubro de productos materno-infantiles, relacionada con su alta concentración de clientes mayoristas y escasa presencia digital. La propuesta se centra en el lanzamiento de Nubella, una nueva marca enfocada en el canal B2C digital, con el objetivo de diversificar los ingresos y construir una presencia sólida en ecommerce. Las estrategias planteadas buscan posicionar a Nubella como referente en confort maternal, mediante campañas digitales, contenido emocional y alianzas con influenciadoras del sector.

Las proyecciones numéricas estiman un crecimiento sostenido en ventas, comenzando con un margen moderado debido a la inversión inicial, que se espera recuperar progresivamente a partir del segundo año. La planificación estratégica incluye la creación de una tienda online, campañas multicanal, programas de fidelización y una propuesta diferenciada de producto, con énfasis en calidad, personalización y valor emocional. Se prevé que, al cierre del cuarto año, el canal digital represente una parte significativa de la facturación total de la empresa.

El análisis del entorno competitivo y del comportamiento del consumidor permitió definir tácticas adaptadas al público objetivo, aprovechando oportunidades del comercio electrónico y mitigando riesgos del mercado. La correcta ejecución del plan de marketing, junto con el monitoreo de indicadores clave como el ROMI, participación digital y engagement, será fundamental para asegurar el éxito de la estrategia. En conjunto, este proyecto busca consolidar a Nubella como una marca con impacto comercial y emocional, fortaleciendo el crecimiento competitivo y sostenible de Toys Garden en el mediano plazo.

This paper presents a strategic plan aimed at solving a key problem within Toys Garden, a consolidated company in the mother and child products industry, related to its high concentration of wholesale customers and limited digital presence. The proposal focuses on the launch of Nubella, a new brand focused on the digital B2C channel, with the aim of diversifying revenues and building a solid presence in ecommerce. The strategies proposed seek to position Nubella as a benchmark in maternal comfort, through digital campaigns, emotional content and alliances with influencers in the sector.

The numerical projections estimate a sustained growth in sales, starting with a moderate margin due to the initial investment, which is expected to recover progressively from the second year. Strategic planning includes the creation of an online store, multichannel campaigns, loyalty programs and a differentiated product proposal, with an emphasis on quality, personalization and emotional value. By the end of the fourth year, the digital channel is expected to represent a significant portion of the company's total sales.

The analysis of the competitive environment and consumer behavior allowed us to define tactics adapted to the target audience, taking advantage of e-commerce opportunities and mitigating market risks. The correct execution of the marketing plan, together with the monitoring of key indicators such as ROMI, digital participation and engagement, will be fundamental to ensure the success of the strategy. Overall, this project seeks to consolidate Nubella as a brand with commercial and emotional impact, strengthening Toys Garden's competitive and sustainable growth in the medium term.