Plan de marketing para el lanzamiento de carreras con bachiller profesional en SISE en educación superior privada del año 2025 al 2027 en Lima

Abstract

El presente proyecto tuvo como objetivo elaborar un plan estratégico de marketing para el lanzamiento de nuevas carreras profesionales de cuatro años en la escuela superior SISE, en Lima, durante el periodo 2025 al 2027. Esta iniciativa respondió a la necesidad de ampliar el portafolio académico con programas que otorguen el grado de bachiller profesional, equivalente al universitario, con el fin de incrementar la captación de estudiantes y mejorar el posicionamiento institucional. Se aplicaron métodos de investigación cualitativos y cuantitativos para identificar las oportunidades y desafíos del mercado de educación superior, así como para comprender las necesidades del segmento objetivo. Con base en los hallazgos, se diseñaron estrategias centradas en la diferenciación del servicio educativo, el fortalecimiento de la marca y el uso de herramientas digitales para atraer y fidelizar a los estudiantes. Los resultados financieros proyectados evidenciaron la viabilidad del proyecto. Se estimó una utilidad operativa positiva y un flujo de caja sostenible. Asimismo, los indicadores financieros, como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), reflejaron un alto potencial de rentabilidad: el VAN fue positivo y la TIR superó el Costo de Oportunidad del Capital (COK), confirmando que el proyecto generaría beneficios superiores a la inversión inicial.

This project aimed to develop a strategic marketing plan for the launch of new four-year professional degree programs at the higher education institution SISE in Lima, for the period 2025–2027. The initiative addressed the need to expand the academic portfolio with programs granting a professional bachelor's degree equivalent to a university degree, with the goal of increasing student enrollment and enhancing institutional positioning. Qualitative and quantitative research methods were applied to identify opportunities and challenges in the higher education market, as well as to understand the needs of the target segment. Based on the findings, strategies were designed focusing on service differentiation, brand strengthening, and the use of digital tools to attract and retain students. The projected financial results demonstrated the feasibility of the project. A positive operating profit and sustainable cash flow were estimated. Additionally, financial indicators such as Net Present Value (NPV) and Internal Rate of Return (IRR) showed high profitability potential: the NPV was positive and the IRR exceeded the Cost of Capital (CoC), confirming that the project would generate returns above the initial investment.