Plan estratégico de marketing para incrementar el posicionamiento de Geely en las SUVs de marcas chinas en Lima Metropolitana

Abstract

Automotores Gildemeister Perú, importador de la marca Geely, cuenta con una baja reconocimiento de la marca dentro del segmento de vehículos SUV en Lima Metropolitana. El diagnóstico principal del Top of mind (TOM) revela que un 50.5% de los consumidores desconoce la marca, lo cual ha contribuido a una participación de mercado decreciente, que se situó en 10.3% en 2024. La finalidad de este plan es fortalecer el posicionamiento de Geely. Para ello, el objetivo general es incrementar la cuota de mercado al 12% en un plazo de tres años. Específicamente, se busca mejorar la recordación de marca en un 3% y alcanzar ventas anuales de 2,600 unidades. La estrategia cuenta con tres planes: un plan de posicionamiento para establecer la nueva identidad de marca “Ver el mundo en su totalidad” a través de campañas digitales y BTL; un plan de recordación para forjar una conexión emocional mediante patrocinios deportivos e influencers; y un plan de Lead Management para optimizar la conversión de ventas con un sistema de calificación de leads y automatización CRM. La ejecución del plan requiere una inversión en marketing de s/.1,401,143. La evaluación económica, basada en el flujo de caja incremental, demuestra la sólida rentabilidad del proyecto. Tras la inversión, se generan flujos de caja libres positivos a partir de 2025, proyectando alcanzar un saldo final de s/.108,392,061 en 2027, lo que confirma el impacto positivo de la estrategia en el crecimiento y valor de la marca

Automotores Gildemeister Perú, the official importer of the Geely brand, is currently facing low brand recognition within the SUV segment in Metropolitan Lima. A Top-of-Mind (TOM) awareness analysis reveals that 50.5% of consumers are unfamiliar with the brand, a factor that has contributed to a declining market share, which stood at 10.3% in 2024. The purpose of this plan is to strengthen Geely's market positioning. The primary objective is to increase market share to 12% within a three-year timeframe. Specific goals include improving brand recall by 3% and achieving annual sales of 2,600 units. The strategy comprises three key initiatives: a positioning plan to establish the new "See the world in its entirety" brand identity through digital and BTL campaigns; a brand recall plan to build an emotional connection via sports sponsorships and influencer marketing; and a Lead Management plan to optimize sales conversion using a lead scoring system and CRM automation. The plan's execution requires a marketing investment of s/.1,401,143. The economic evaluation, based on incremental cash flow, demonstrates the project's robust profitability. Following the investment, the project is projected to generate positive free cash flows starting in 2025, reaching a final balance of s/.108,392,061 by 2027. This forecast confirms the strategy's positive impact on brand growth and value.