Impacto de la Dependencia de un Proveedor Principal en la Sostenibilidad y Crecimiento de HEMO Solutions S.A. en el Mercado de Ingeniería de Diseño

Abstract

Este análisis tiene como objetivo evaluar la situación problemática de HEMO Solutions S.A. y proponer alternativas para solucionar la situación. La empresa enfrenta un riesgo financiero significativo al depender del 90% de sus ingresos de SolidWorks, lo que limita su capacidad para diversificar productos y proveedores. Esta dependencia genera un poder de negociación desproporcionado por parte de SolidWorks, lo que resulta en condiciones comerciales desfavorables y afecta a la empresa. La investigación se sustentó en un diagnóstico situacional, uso de herramientas de gestión, entrevista con la Directora Comercial y un análisis de los datos de ventas. Se evaluaron tres alternativas estratégicas: establecer una nueva unidad de negocio para la diversificación, negociar contratos a largo plazo con SolidWorks, y una integración vertical hacia atrás. Se utilizaron herramientas como matriz de ponderación, matriz costo-impacto y el valor actual neto (VAN) para identificar la mejor alternativa. Se determinó que la opción más favorable es crear una nueva unidad de negocio basada en la diversificación de productos y proveedores, lo que podría reducir significativamente la dependencia de SolidWorks, aumentar las fuentes de ingresos y mitigar la vulnerabilidad de la empresa. Esta estrategia no solo fortalece la competitividad y la sostenibilidad de HEMO Solutions, sino que también mejora su capacidad para adaptarse a los cambios del mercado y mitigar los riesgos asociados con la dependencia excesiva de un único proveedor.

This analysis aims to assess the problematic situation of HEMO Solutions S.A. and propose alternatives to solve the situation. The company faces a significant financial risk by depending on SolidWorks for 90% of its revenues, which limits its ability to diversify products and suppliers. This dependence generates a disproportionate bargaining power on the part of SolidWorks, resulting in unfavorable business conditions and affecting the company. The research was based on a situational diagnosis, use of management tools, interview with the Commercial Director and an analysis of sales data. Three strategic alternatives were evaluated: establishing a new business unit for diversification, negotiating long-term contracts with SolidWorks, and a backward vertical integration. Tools such as weighting matrix, cost-impact matrix and net present value (NPV) were used to identify the best alternative. The most favorable option was determined to be to create a new business unit based on product and supplier diversification, which could significantly reduce dependence on SolidWorks, increase revenue sources, and mitigate the company's vulnerability. This strategy not only strengthens the competitiveness and sustainability of HEMO Solutions, but also improves its ability to adapt to market changes and mitigate the risks associated with excessive dependence on a single supplier.