Propuestas para incrementar los niveles de exportación del producto cemento conductivo THOR CEM de la empresa Para – Rayos S.A.C. durante el 2025 - 2026

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional tiene por objetivo brindar una alternativa de solución al problema principal de la empresa electro metalmecánica Para – Rayos S.A.C.: disminución de los niveles de exportación del producto cemento conductivo. Esta situación está acorde con la línea de investigación: gestión de importación y exportación de productos. Para hallar opciones que resuelvan la problemática expuesta se ha aplicado una metodología con perspectiva cualitativa y documental: análisis teórico y bibliográfico. La información y data analizada fue recopilada de varios artículos cuyos temas están alineados con el problema, de las entrevistas hechas a directivos con amplia experiencia en la gestión del sector y de páginas web gubernamentales y privadas especializadas. Para la problemática indicada se presentan tres alternativas de solución: fortalecer el posicionamiento de la marca, establecer un plan de búsqueda de nuevas oportunidades comerciales e implementar un sistema de costeo diferenciado para los productos a exportar.

The objective of this professional work is to provide an alternative solution to the main problem of the electrometallic company Para – Rayos S.A.C.: decrease in export levels of the conductive cement product. This situation is consistent with the line of research: product import and export management. To find options that resolve the stated problem, a methodology with a qualitative and documentary perspective has been applied: theoretical and bibliographic analysis. The information and data analyzed were compiled from several articles whose topics are aligned with the problem, from interviews with managers with extensive experience in managing the sector, from specialized government and private websites. For the aforementioned problem, three alternative solutions are presented: strengthen the positioning of the brand, establish a plan to search for new commercial opportunities and implement a differentiated costing system for the products to be exported.