El nivel de ventas, factor que determina la demanda de crédito formal en las empresas peruanas para el año 2023

Abstract

El presente estudio analiza el impacto del nivel de ventas en la demanda de líneas de crédito formal en una entidad financiera durante el año 2023. Utilizando datos de la encuesta a empresas del Banco Mundial y aplicando la metodología de regresión logit multinomial sobre una base de datos de corte transversal, se examina la influencia del nivel de ventas en la demanda de crédito formal para distintos tipos de empresas: micro, pequeñas, medianas y grandes. A través de los efectos marginales, se logra interpretar la relevancia del nivel de ventas como factor determinante en la solicitud de crédito formal.

Los resultados confirman la hipótesis principal de que el nivel de ventas es un factor clave en la demanda de crédito formal. Sin embargo, el estudio enfrenta limitaciones, entre ellas la falta de incorporación de variables macroeconómicas (tasa de interés, inflación, tipo de cambio) y ratios financieras que permitirían un análisis más robusto. Además, la creación de variables según las observaciones genera valores nulos, lo que limita la consistencia de los resultados.

Se recomienda mejorar los métodos de creación de bases de datos y promover políticas que fomenten la transparencia financiera empresarial. También se sugiere educar a emprendedores y gerentes en cultura financiera para una mejor gestión de ingresos y egresos.

This study analyzes the impact of sales levels on the demand for formal lines of credit in a financial institution during 2023. Using data from the World Bank’s business survey and applying multinomial logit regression methodology on a cross-sectional database, the study examines the influence of sales levels on the demand for formal credit among different types of businesses: micro, small, medium, and large. Marginal effects provide insights into the relevance of sales levels as a determining factor in the demand for formal credit.

The results confirm the main hypothesis that sales level is a key factor in the demand for formal credit. However, the study faces limitations, including the lack of macroeconomic variables (interest rate, inflation, exchange rate) and financial ratios, which would allow for a more robust analysis. Additionally, the creation of variables based on observations generates null values, limiting the consistency of the results.

It is recommended to improve database creation methods and to promote policies that encourage financial transparency in businesses. It is also suggested to educate entrepreneurs and managers in financial literacy for better income and expense management.