Implementación de una estrategia que permita acelerar el proceso de internacionalización de la empresa Productos Dentales S.A. en Ecuador

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo analizar el impacto que tendría la implementación de una estrategia de marketing en una empresa que está en la búsqueda de iniciar operaciones comerciales en un nuevo mercado extranjero. La problemática de la empresa se sitúa en el lento crecimiento internacional que viene teniendo a nivel Latinoamérica, pese a que se trata de una compañía con visión global y con operaciones en distintos países del mundo. El estudio busca plantear soluciones a esta problemática en base a la recopilación de antecedentes, entrevistas a colaboradores de la empresa en cuestión y entrevistas expertos. En base a este análisis se planteó tres propuestas de solución, la ejecución de un ERP, el establecimiento de alianzas estratégicas y la implementación de estrategias de marketing. Entonces, en base a estas tres posibles soluciones, se realizó una entrevista a un experto en comercio internacional, obteniendo así que la opción más viable es la implementación de estrategias de marketing. Su aplicación permitiría poder formular una propuesta de valor diferenciada, establecer un público objetivo relevante y establecer canales de distribución. En base a ello la empresa conocería con que empresas poder realizar alianzas estratégicas con la finalidad de posicionarse en el mercado y en la mente del consumidor. El estudio concluye que la implementación de una estrategia de marketing le permitiría a Productos Dentales S.A.C. gestionar su internacionalización al mercado ecuatoriano eficientemente.

The purpose of this paper is to analyze the impact that the implementation of a marketing strategy would have on a company that is seeking to start commercial operations in a new foreign market. The company's problem is based on the slow international growth that it has been experiencing in Latin America, despite the fact that it is a company with a global vision and operations in different countries around the world. The study seeks to propose solutions to this problem based on the collection of background information, interviews with employees of the company in question and interviews with experts. Based on this analysis, three proposed solutions were proposed: the implementation of an ERP, the establishment of strategic alliances and the implementation of marketing strategies. Then, based on these three possible solutions, an interview was conducted with an expert in international trade, thus obtaining that the most viable option is the implementation of marketing strategies. Its application would allow the formulation of a differentiated value proposition, establish a relevant target audience and establish distribution channels. Based on this, the company would know which companies it could make strategic alliances with in order to position itself in the market and in the mind of the consumer. The study concludes that the implementation of a marketing strategy would allow Productos Dentales S.A.C. to efficiently manage its internationalization to the Ecuadorian market.