Dirección de Ventas - AM229 - 202202

Abstract

El curso Dirección de Ventas es un curso de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes de 8vo ciclo; el curso de Dirección de Ventas brinda al alumno los conceptos claves para el desarrollo de habilidades para la gestión de ventas. Conocerán las diversas herramientas y variables para gestionar al equipo de ventas y alcanzar los objetivos empresariales. El profesor, en su rol de facilitador, los motivará, capacitará y les dará seguimiento para el cumplimiento de estos objetivos. Tiene como pre-requisito la asignatura Ventas y Negociación (AM226). Competencias Ciudadanía (nivel 3) Capacidad para evaluar el sentido ético de las acciones y decisiones en su relación con la convivencia humana en sociedades plurales y el respeto de los derechos y deberes ciudadanos. Toma de decisiones (nivel 3) Explica la idoneidad de los criterios de decisión y usa herramientas para evaluar y seleccionar la mejor alternativa para un determinado escenario, teniendo como meta la visión a largo plazo de la organización y considerando su impacto en los stakeholders.