Ventas y Negociación - AM226 - 202202

Abstract

El curso de Ventas y Negociación es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes de séptimo ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso desarrolla las competencias generales de Ciudadanía y Toma de Decisiones, ambas en nivel 2. El curso de Ventas y negociación brinda al alumno la orientación adecuada en el desarrollo de habilidades comerciales y de negociación. Los alumnos ofrecerán un producto concreto a clientes reales bajo la asesoría del profesor, lo que les permitirá desarrollar en la práctica todos los conceptos, contribuyendo de esta manera a su formación integral en el área comercial. El objetivo principal para los alumnos es que cumplan y sobrepasen los objetivos comerciales establecidos. Para ello el profesor, en su rol de asesor, los motivará, capacitará y les dará seguimiento para el cumplimiento de estos objetivos. Competencias Ciudadanía (nivel 2) Capacidad para evaluar el sentido ético de las acciones y decisiones en su relación con la convivencia humana en sociedades plurales y el respeto de los derechos y deberes ciudadanos. Toma de decisiones (nivel 2) Explica la idoneidad de los criterios de decisión y usa herramientas para evaluar y seleccionar la mejor alternativa para un determinado escenario, teniendo como meta la visión a largo plazo de la organización y considerando su impacto en los stakeholders. 1