Pérdida de mercado de la empresa BASF peruana a causa del incremento generalizado de los precios de sus productos en su línea de negocio de soluciones para la agricultura

Abstract

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional tiene como finalidad sugerir a la empresa BASF Peruana una propuesta de solución viable ante su problemática de pérdida de mercado que se generó a raíz del inevitable incremento de los precios en su línea de Soluciones para la Agricultura durante el periodo 2021 – 2023. En ese sentido, inicialmente se busca comprender la problemática mediante la definición de conceptos clave relacionados con la industria de agroquímicos, su desempeño a nivel nacional e internacional, y los factores externos e internos que se involucran en el comportamiento de las empresas en el mercado durante este mismo periodo. Por otro lado, se detalla el perfil de la empresa, sus valores y objetivos estratégicos, así como el funcionamiento de sus áreas principales. Adicionalmente, se plantea tres alternativas que podrían contribuir a mitigar los impactos negativos de este incremento de precios: la reducción de gastos operativos, el establecimiento de acuerdos comerciales con agroindustrias y la puesta en marcha de una estrategia de fidelización. Finalmente, se recomienda una alternativa final mediante la evaluación de ventajas y desventajas, así como un análisis de impacto en cada una de las áreas de la empresa involucradas

The purpose of this Professional Sufficiency Work is to suggest BASF Peruana Company a proposal for a viable solution to its problem of market loss that was generated as a result of the inevitable increase in prices in its line of Solutions for Agriculture during the period 2021 – 2023. In this sense, initially it is sought to understand the problem by defining key concepts related to the agrochemical industry, its performance at a national and international level, and the external and internal factors that are involved in the behavior of companies in the market during this same period. On the other hand, the company profile, its values and strategic objectives, as well as the operation of its main areas, are detailed. Additionally, three alternatives are proposed that could contribute to mitigate the negative impacts of this price increase: the reduction of operating expenses, the establishment of commercial agreements with agribusinesses and the implementation of a loyalty strategy. Finally, a final alternative is recommended by evaluating advantages and disadvantages, as well as an impact analysis in each of the areas of the company involved.