Análisis de la estrategia del negocio para el crecimiento sostenido de una empresa gráfica publicitaria

Abstract

El presente trabajo de investigación busca identificar brechas, amenazas y oportunidades del negocio de la empresa Hangart Creative, a través del análisis de la estrategia actual y plan de negocio, para fortalecerla creando valor y crecimiento sostenido.

La empresa pertenece al Grupo Vartini con amplia experiencia en el mercado de packaging, con clientes globales y nacionales. Con los años la empresa familiar identificó oportunidades de negocio en servicios tercerizados de clientes en investigación, diseño y desarrollo de proyectos publicitarios para packing, creando la empresa Hangart Creative en el 2011. En el año 2021, la empresa, para crecer y posicionarse en el mercado gráfico publicitario, incorpora a su cartera de servicios la impresión y la fabricación de exhibidores publicitarios, ofreciendo una propuesta de valor en trade marketing.

Los desafíos que enfrenta la empresa son: incrementar la participación de las ventas con clientes independientes al Grupo, incrementar el uso de la capacidad de producción, y, ser reconocida en el mercado como una agencia publicitaria que produce propuestas innovadoras viables de calidad en marketing, branding y packaging.

En el análisis realizado se ha identificado que la empresa cuenta con amplia experiencia en packaging global, con la satisfacción de sus clientes y la aceptación de su propuesta de valor por clientes potenciales. El análisis del proyecto demuestra su viabilidad con un VAN positivo y una TIR superior al costo de oportunidad de los socios. El modelo de negocio será sustentable satisfaciendo y superando expectativas de clientes, con trabajo colaborativo, comunicación, innovación, calidad y compromiso organizacional.

This research paper has the goal to identify gaps, threats and opportunities for Hangart Creative business through analyzing current strategy and business plan, in order to strengthen it by creating value and sustained growth.

This enterprise belongs to group Vartini, which has ample experience in the packaging market, and which has global and national clients. Through the years, the family enterprise identified business opportunities in outsourced services of clients, in the areas of research, design and development of advertising projects for packaging, creating Hangart Creative in 2011. In 2021, this enterprise adds to its services the printing and manufacturing of advertising exhibits, in order to grow and position itself in the graphic advertising market and to offer a value proposition in trade marketing. The challenges the enterprise faces are: increasing sales share with independent clients, increasing the use of production capacity and being recognized in the market as an advertising agency producing innovative viable and quality proposals, in marketing, branding and packaging.

The performed analysis has identified that the enterprise has ample experience in global packaging, high level of client satisfaction and acceptance of its value proposition by potential clients. Project analysis shows its viability with a positive VAN and a TIR superior to the partners cost of opportunity. The business model will be sustainable, satisfying and exceeding clients expectations, with collaborative work, communication, innovation quality and organizational engagement.