Show simple item record

dc.contributor.advisorHernandez Bazo, Carlos Alberto
dc.contributor.authorCerna Morillas, Miguel Guillermo Víctor
dc.contributor.authorPalomino Mendoza, Talia
dc.contributor.authorZamalloa Valera, Diana Lucía
dc.date.accessioned2022-01-27T21:37:03Z
dc.date.available2022-01-27T21:37:03Z
dc.date.issued2021-12-29
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10757/658692
dc.description.abstractEl objetivo general de la investigación ha sido analizar la factibilidad y viabilidad de la creación de una empresa comercializadora de medicamentos esenciales con propósito de beneficiar con precios competitivos a aquellas clínicas con limitado poder de negociación y adquisición ubicadas en Miraflores, San Borja y San Isidro. El abastecimiento oportuno a las clínicas del segmento del mercado elegido y el aumento del periodo promedio de pago a las clínicas con menor liquidez, son las principales características del modelo del negocio. A partir del marco teórico se analizan diversos aspectos relacionados a laboratorios y proveedores, precios Kairos; así como distribución y centrales de compras. El mercado meta está constituido por 44 clínicas ubicadas en los distritos elegidos. En la investigación se utilizó la metodología mixta (cuantitativa y cualitativa) lo cual permitió corroborar que el modelo del negocio es atractivo para el mercado real constituido por 14 clínicas. Los procesos clave de la empresa están compuestos por la negociación del costo de adquisición, cotización al cliente, consolidación y adquisición de medicamentos, almacenamiento, así como, venta y distribución. La simulación con proyección a 5 años, una inversión de S/ 773 829 financiado con 81,64% de capital propio y un 18,36% de préstamo bancario a una TEA de 16,48% a un plazo de 3 años, arrojan un VAN positivo de S/ 864 015 y una TIR de 42,08% superior al costo de oportunidad de los inversionistas. Se ha concluido que el modelo del negocio es altamente atractivo para los potenciales clientes e inversionistas.es_PE
dc.description.abstractThe main purprose of the research is to analyze the feasibility and viability of the creation of a trading company of essential drugs with the purpose to help those clinics a competitive prices with limited purchasing power and negotiation located in Miraflores, San Borja and San Isidro. The appropiate supply to clinics in the chosen market segment and the high average payment period to clinics with less liquidity, will be the main characteristics of the business model. Through the theoretical framework, many related aspects are analyzed to laboratories and suppliers, Kairos prices; as well as distribution and purchasing centers. The target market is composed of 44 clinics located in the chosen districts. In the research, it's used the mixed methodology (quantitative and qualitative), which corroborated that the business model is attractive for the real market consisting of 14 clinics. The key processes of the company are composed to the negotiation of the cost of acquisition, quotation to the client, consolidation and acquisition of medicines, storage space, as well as, sale and distribution. The simulation with a 5-year projection with an investment of S/ 773,829 financed with 81.64% of equity capital and 18.36% of bank loan at a rate of 16.48% for a term of years, results a positive NPV of S/ 864,015 and IRR of 42.08% higher than the opportunity cost of investors. For all that reaffirms that the business model is highly attractive to potential clients and investors.es_PE
dc.description.uriTrabajo de investigaciónes_PE
dc.formatapplication/pdfes_PE
dc.formatapplication/epubes_PE
dc.formatapplication/mswordes_PE
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)es_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/*
dc.sourceUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)es_PE
dc.sourceRepositorio Académico - UPCes_PE
dc.subjectMedicamentoses_PE
dc.subjectEmpresa comercializadoraes_PE
dc.subjectCentral de comprases_PE
dc.subjectPlan de negocioes_PE
dc.subjectMedicineses_PE
dc.subjectTrading companyes_PE
dc.subjectShopping centeres_PE
dc.subjectBusiness planes_PE
dc.titlePlan de negocios para crear una empresa comercializadora de medicamentos esenciales para las clínicas ubicadas en los distritos de Miraflores, San Borja y San Isidroes_PE
dc.title.alternativeBusiness plan to create a trading company for essential drugs for clinics located in the districts of Miraflores, San Borja and San Isidroes_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Escuela de Postgradoes_PE
thesis.degree.levelMaestríaes_PE
thesis.degree.disciplineMaestría en Administración de Empresas Ejecutivoes_PE
thesis.degree.nameMaestro en Administración de Empresases_PE
refterms.dateFOA2022-02-23T16:16:28Z
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_PE
dc.identifier.isni0000 0001 2196 144X
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-6466-8048es_PE
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestroes_PE
dc.publisher.countryPEes_PE


Files in this item

Thumbnail
Name:
Cerna_MM.pdf
Size:
2.235Mb
Format:
PDF
Thumbnail
Name:
Cerna_MM.docx
Embargo:
2091-12-31
Size:
1.213Mb
Format:
Microsoft Word 2007
Thumbnail
Name:
Cerna_MM_Ficha.pdf
Embargo:
2091-12-31
Size:
2.401Mb
Format:
PDF

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

info:eu-repo/semantics/openAccess
Except where otherwise noted, this item's license is described as info:eu-repo/semantics/openAccess