Taller De Negociaciones-IM11-201901

Abstract

Descripción:El curso presenta los principales desarrollos teóricos y metodológicos sobre los procesos de negociación en los diferentes ámbitos de sociabilidad de las personas en las esferas privada pública laboral comunitaria entre otras. Se propone abordar las negociaciones con una perspectiva integral que considere sus aspectos sociales económicos políticos culturales e institucionales desde un enfoque ontológico centrado en la persona y su potencial para desarrollo competencias para planificar y realizar negociaciones del tipo ¿ganar-ganar¿. Las clases teóricas se verán acompañadas del desarrollo de ejercicios prácticos sobre casos de negociación. También del análisis de los estilos de negociación de cada alumno en escenarios de cooperación o conflicto. Los alumnos realizaran ejercicios de investigación-acción participativa sobre estrategias y estilos de negociación en sus ámbitos de sociabilidad. Propósito:El curso busca desarrollar en los alumnos las competencias generales Comunicación oral y Ciudadanía y la competencia de facultad Estrategia comunicacional para escenarios de negociación internos y externos a las organizaciones así como en los diferentes dominios de su vida cotidiana.