Estrategia De Canales Y Ventas-CM46-201801

Abstract

Curso de especialidad de la carrera de Comunicación y Marketing de carácter teórico práctico que profundiza los conocimientos de los canales de distribución e incorpora conceptos y distinciones utilizados en áreas de ventas estudiando los formatos comerciales existentes en el mercado global y en mercados complejos como el nuestro. A partir de la aplicación de las Estrategias de Canales el estudiante aprende a desarrollar un Plan de Comercialización y Ventas con objetivos sustentables y criterios para evaluar a su fuerza de venta cuotas y rentabilidad que generan valor a la organización. Desarrolla la capacidad de toma de decisiones y gestión comercial que el estudiante necesita tanto para su desarrollo académico como profesional. El curso contribuye directamente al desarrollo de la competencia general de Razonamiento Cuantitativo y la competencia específica de Gestión Comercial y de Marketing ambas a un nivel intermedio (nivel 2). Los cursos pre-requisito son Marketing de Producto (CM30) y Canales de Distribución y Trade (CM29).