• Plan de negocios para el lanzamiento al mercado peruano de un producto Innovador para el tratamiento de la diabetes

      Bruno Crousillat, Giuliana; Castro Dávila, Edwin (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2017-08-01)
      El presente plan de negocios está destinado al lanzamiento al mercado peruano de Xultophy®, un producto innovador para el tratamiento de la diabetes tipo 2, marca registrada por laboratorios Novo Nordisk, Dinamarca. Los estilos de vida actuales, que incluyen una inadecuada alimentación y vida sedentaria, están contribuyendo a que la prevalencia de diabetes tipo 2 a nivel mundial se haya incrementado de manera significativa en los últimos años. El Perú no es la excepción, pues cerca del 7 % de la población adulta, que equivale a más de un millón de personas, hoy en día padecen de esta enfermedad. Lamentablemente, el poco acceso de la población a terapias modernas, así como el abandono de tratamientos convencionales, debido a efectos secundarios como la hipoglicemia, hacen que muchos pacientes hoy en día no se encuentren adecuadamente controlados y presenten severas complicaciones. El mercado de la diabetes en el Perú viene creciendo de manera acelerada en los últimos años, debido al mayor número de diagnósticos y al incremento de la prevalencia de esta enfermedad. Entidades aseguradoras como EsSalud, SIS y los seguros privados, cada vez más incluyen en sus petitorios nuevas terapias para tratar de manera eficaz esta enfermedad; sin embargo, se puede observar que un IV importante porcentaje de la población tratada, aproximadamente entre 5 y 10 %, presenta fracasos a estas terapias, así como complicaciones. Las complicaciones severas de la diabetes tipo 2 representan un serio problema desde el punto de vista económico para las empresas aseguradoras, ya que un paciente con complicaciones puede llegar a costar a los sistemas de salud hasta US$ 20 000 al año, por lo que urge incluir terapias más eficaces y que representen, desde el punto de vista fármaco-económico, un tangible beneficio para estas instituciones, contribuyendo a mejorar la calidad de vida y reduciendo los índices de morbilidad y mortalidad. La estrategia central de este plan se focaliza en convencer a pagadores y decisores de los principales sistemas de salud de los beneficios en el aspecto fármaco-económico por la eficacia y seguridad que ofrece Xultophy®. Para ello, se destaca el balance costo-beneficio y el ahorro significativo que representa para los sistemas de salud gracias a la alta tasa de efectividad en el tratamiento, el cual logra evitar las costosas complicaciones. De acuerdo con las proyecciones financieras a tres años, se concluye que el proyecto es viable y altamente rentable debido a que el VAN es mayor a cero y el TIR es mayor a la tasa de descuento de 20%, promedio en la industria. Por las razones antes expuestas, se ha decidido realizar este plan de lanzamiento de Xultophy®, la más moderna terapia en el tratamiento de la diabetes tipo 2, al mercado peruano. Se espera lograr el mayor acceso posible a este producto, tanto en el ámbito privado como en el público, para así reducir los índices de morbilidad y mortalidad de V la diabetes tipo 2 en el Perú, con un ahorro estimado de hasta un 91 % en el tratamiento de complicaciones en los diferentes sistemas de salud.
      Acceso abierto