• Teorema de los espectros de la negociación

      Sotres Arévalo, Salvador Gilberto (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), 2014-11-06)
      El actual documento presenta la creación, el desarrollo y la experiencia obtenida de lo que hemos tenido a bien nombrar el “Teorema de los espectros de la negociación”. Igualmente explica cómo graficar la banda imaginaria o espectro de un proceso de negociación mediante la propuesta deposiciones y concesiones dadas por los actores (la parte y la contraparte) que en él participan, así como responder con los axiomas o verdades comprobables con razonamientos lógicos los resultados que el proceso de negociación habrá de presentar.
      Acceso abierto