Plan de negocio para la creación de una empresa comercializadora de juguetes personalizados a partir de la obtención de una franquicia, para el mercado peruano

Abstract

El objetivo del presente plan de negocios está orientado a la creación de una empresa comercializadora de juguetes personalizados de manera audiovisual (Peluches, relojes despertadores, canciones, cuentos, videojuegos, etc.), partiendo de la obtención de la franquicia “Sing Your Name”. Para ello, se constituirá una empresa bajo el nombre de “Canta Perú S.A.C.” la cual nace a partir de ver diferentes oportunidades de negocios en un país en constante crecimiento como es el Perú. Se ha evaluado el comportamiento del sector juguetes en el país (crecimiento del 16.12% promedio), así como analizado las preferencias de sectores socioeconómicos B y C, donde se ha identificado, la necesidad de mayor oferta de productos para niños menores de 05 años, que cuenten con características educativas y de personalización. Estas características son muy valoradas por el público objetivo, de acuerdo a los resultados del sondeo realizado como parte de la investigación de mercado. Asimismo, entre las operaciones propias de la empresa, está la importación de los juguetes desde los Estados Unidos de Norteamérica, proceso vital para el éxito de la empresa, por las complejidades que éste tiene. Se cuenta con información sobre el gasto de la población que forma parte del público objetivo, (que oscila en promedio entre 151 y 460 Nuevos Soles en entretenimiento y otros), lo que coloca a los productos de la empresa “Canta Perú” dentro del rango de gasto de dichos sectores, especialmente entre aquellos que prefieren realizar su compras en centros comerciales o tiendas especializadas. La primera tienda de venta directa se planea instalar en el Centro Comercial Plaza San Miguel (facturación 2013 US$ 547 millones) , al estar dicho centro comercial dentro de los distritos tradicionales de Lima, en el que viven principalmente personas pertenecientes al público objetivo, y por la concurrencia con la que este cuenta, permitiendo mayor exposición y venta de los productos. La empresa empleará el marketing digital para la publicidad de sus productos, sacando provecho a herramientas que mayor difusión tienen en estos días, como son las redes sociales, páginas web, etc. para lograr impulsar sus productos. El marketing digital permitirá hacer conocida a la empresa sin tener que incurrir en elevados costos. A través del análisis financiero, este plan de negocios busca demostrar la rentabilidad del proyecto y las ganancias que puede otorgar a quienes inviertan en la empresa. Se ha considerado un financiamiento de S/. 60,000 a través de capital y S/. 75,000 por medio de un préstamo bancario con “Mi Banco” a una tasa de 28.59% efectivo anual. Mediante el Costo Promedio Ponderado del Capital, se ha logrado determinar que la tasa con la que descontarán los flujos es de 21.69% y servirá para hallar el valor actual neto del plan de negocios. De acuerdo a los indicadores financieros, se concluyó que, en un escenario positivo donde se espera abrir 2 nuevos puntos de venta en los años 3 y 4, la tasa interna de retorno (TIR) para un periodo de cinco (05) es de 48.36%, mientras que para el flujo de caja de los accionistas la TIR será de 57.25%, que considera el pago de todas las obligaciones financieras y del capital. El valor actual neto (VAN) de ambos flujos de caja libre serán de S/. 180,719 y para los accionistas S/.196,250. Teniendo en cuenta el Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI), tomarían 3 años y 4 meses recuperar la inversión en el proyecto.