Facultad de Negocios
http://hdl.handle.net/10757/624313
2024-03-28T09:38:30ZDiseño del Plan de Marketing - AM57 - 202202
http://hdl.handle.net/10757/672973
Diseño del Plan de Marketing - AM57 - 202202
Araya Ugarte, Guillermo Agustin; :; Chacón Resino, Ramón; Corrales Dextre, Patricio Alfonso; Garcia Huby, Santiago
Descripción: El curso Diseño de Plan de Marketing pertenece a las asignaturas de especialidad de la carrera de
Administración y Marketing de la UPC, es de carácter teórico-práctica; desarrolla en el alumno capacidades que
le permitan resolver problemas específicos del área de marketing, mediante toma de decisiones basadas en la
correcta aplicación de estrategias y tácticas de mercadotecnia basadas en un profundo análisis de las
oportunidades y amenazas del entorno, así como de la posición de la organización. Para ello plantea objetivos
del marketing, diseña estrategias y las lleva a la operacionalidad, permitiendo resolver el o los problemas
planteados.
Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar su valor de marca, productos y
servicios, que apoyen el cumplimiento de los objetivos del negocio, delineados en el Plan estratégico de la
empresa. En este contexto, esta asignatura busca proporcionar una visión y/o metodología clara de cómo
formular, ejecutar y controlar un plan de marketing que guíe la administración de una marca, producto o
servicio que se desarrolla en un ambiente de alta competitividad. Asimismo, se trabajará en vincular ideas,
analizar el entorno, realizar un diagnóstico, establecer objetivos y plantear estrategias que permitan la mejor
utilización de los recursos de la empresa y logre la rentabilidad del proyecto que realice o en la futura
organización en la que labore.
Propósito: El presente curso desarrolla las competencias de Toma de decisiones y de Pensamiento Creativo,
ambas en el nivel 3. Lo anterior en virtud de durante el curso elabora diagnósticos en base a proyecciones y
aplicando diversas herramientas adecuadas al contexto. También el estudiante diseñará estrategias de marketing
logrando definir la postura competitiva de la organización.
1Este curso tiene como pre-requisito las asignaturas: AM227 Pricing, AM116 Marketing CRM & Services,
AM228 Trade and Marketing & Retail, AM229 Dirección de Ventas y CA177 Análisis e interpretación de
EEFF.
2022-01-01T00:00:00ZMarketing Internacional - AM65 - 202102
http://hdl.handle.net/10757/672975
Marketing Internacional - AM65 - 202102
Arroyo Rizo Patrón, Miguel; :; Chacón Resino, Ramón; Wong Kwok, Lucio
Las empresas en la actualidad tienen la necesidad de crecimiento, buscan internacionalizarse y desarrollar
nuevos mercados, aprovechando las múltiples oportunidades que en la actualidad ofrece el mercado
internacional. Esta situación afecta tanto a empresas grandes como pequeñas, ya que el tamaño no supone una
limitación para competir en el exterior. Las ventajas competitivas desarrolladas en el mercado local representan
el pilar de la expansión en los mercados internacionales de las empresas. Para ello, establecen estrategias
efectivas de marketing internacional efectivas para que ingresen a mercados extranjeros, que aseguren la
internacionalidad de la marca, productos y servicios de la organización. En este contexto, esta asignatura busca
que el alumno adquiera una visión global de la problemática relativa al marketing internacional, descubriendo
los principales aspectos a tener en cuenta para desarrollar una estrategia de marketing internacional. Asimismo,
se entrenará en elegir los mercados internacionales que permitan a los empresarios internacionalizarse y
experimentar cual es el desenvolvimiento en un ámbito internacional. De modo que, la empresa en la que labore
a futuro, logre su expansión.
El curso de Marketing Internacional, es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico dirigido a los
estudiantes de noveno ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso desarrolla la
competencia general de pensamiento crítico de nivel 3, dado que, resuelve una problemática relativa al
marketing internacional y brinda una buena solución y aplicación de las principales estrategias y tácticas de
marketing a nivel global. Por otro lado, desarrolla también la competencia específica de planeamiento
estratégico de nivel 3, al realizar un análisis de los factores críticos que ayudan a estas empresas a seleccionar
mercados internacionales con la consigna de que sean altamente rentables.
2021-01-01T00:00:00ZMarketing Internacional - AM65 - 202201
http://hdl.handle.net/10757/672974
Marketing Internacional - AM65 - 202201
Arroyo Rizo Patrón, Miguel; :; Chacón Resino, Ramón; Mory Olivares, Carlos Enrique; Wong Kwok, Lucio
Las empresas en la actualidad tienen la necesidad de crecimiento, buscan internacionalizarse y desarrollar
nuevos mercados, aprovechando las múltiples oportunidades que en la actualidad ofrece el mercado
internacional. Esta situación afecta tanto a empresas grandes como pequeñas, ya que el tamaño no supone una
limitación para competir en el exterior. Las ventajas competitivas desarrolladas en el mercado local representan
el pilar de la expansión en los mercados internacionales de las empresas. Para ello, establecen estrategias
efectivas de marketing internacional efectivas para que ingresen a mercados extranjeros, que aseguren la
internacionalidad de la marca, productos y servicios de la organización. En este contexto, esta asignatura busca
que el alumno adquiera una visión global de la problemática relativa al marketing internacional, descubriendo
los principales aspectos a tener en cuenta para desarrollar una estrategia de marketing internacional. Asimismo,
se entrenará en elegir los mercados internacionales que permitan a los empresarios internacionalizarse y
experimentar cual es el desenvolvimiento en un ámbito internacional. De modo que, la empresa en la que labore
a futuro, logre su expansión.
El curso de Marketing Internacional, es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico dirigido a los
estudiantes de noveno ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso desarrolla la
competencia general de pensamiento crítico de nivel 3, dado que, resuelve una problemática relativa al
marketing internacional y brinda una buena solución y aplicación de las principales estrategias y tácticas de
marketing a nivel global. Por otro lado, desarrolla también la competencia específica de planeamiento
estratégico de nivel 3, al realizar un análisis de los factores críticos que ayudan a estas empresas a seleccionar
mercados internacionales con la consigna de que sean altamente rentables.
2022-01-01T00:00:00ZComportamiento del consumidor - AM34 - 202202
http://hdl.handle.net/10757/672970
Comportamiento del consumidor - AM34 - 202202
Maekawa Miyasato, César Daniel; :; Mory Olivares, Carlos Enrique; Muñoz Díaz, Katherine Giselle; Olivera Ángeles, Cinthya Soledad; Silvy D'Alessio, Myriam Elena; Varela Llanos, Daniel; Wong Kwok, Lucio
El curso Comportamiento de Consumidor, es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico
dirigido a los estudiantes de cuarto ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso
desarrolla la competencia general de pensamiento innovador en nivel 2, dado que desarrolla propuestas
creativas como respuesta a las necesidades u oportunidades observadas en su entorno.
Desarrolla también la competencia específica de análisis de mercado en el nivel 2, al realizar un análisis de las
oportunidades que brinda el entorno, elaborar un diagnóstico, plantear objetivos y estrategias de marketing que
desarrollen valor a la marca, productos o servicios que ofrece la empresa.
Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar sus marcas, productos y servicios
que apoyen al cumplimiento de los objetivos de negocio delineados en el plan estratégico de la empresa. En este
contexto, esta asignatura busca proporcionar los fundamentos y técnicas adecuadas que permiten al alumno
reconocer y valorar al consumidor como elemento central de un mercado, y cuyo conocimiento en profundidad
es clave en el desarrollo de una estrategia de marketing.
2022-01-01T00:00:00ZComportamiento del consumidor - AM34 - 202201
http://hdl.handle.net/10757/672969
Comportamiento del consumidor - AM34 - 202201
Manco Vizcarra, Nilda Patricia; :; Muñoz Díaz, Katherine Giselle; Olivera Ángeles, Cinthya Soledad; Silvy D'Alessio, Myriam Elena; Varela Llanos, Daniel
El curso Comportamiento de Consumidor, es una asignatura de especialidad de carácter teórico-práctico
dirigido a los estudiantes de cuarto ciclo de la carrera de Administración y Marketing. El presente curso
desarrolla la competencia general de pensamiento innovador en nivel 2, dado que desarrolla propuestas
creativas como respuesta a las necesidades u oportunidades observadas en su entorno.
Desarrolla también la competencia específica de análisis de mercado en el nivel 2, al realizar un análisis de las
oportunidades que brinda el entorno, elaborar un diagnóstico, plantear objetivos y estrategias de marketing que
desarrollen valor a la marca, productos o servicios que ofrece la empresa.
Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar sus marcas, productos y servicios
que apoyen al cumplimiento de los objetivos de negocio delineados en el plan estratégico de la empresa. En este
contexto, esta asignatura busca proporcionar los fundamentos y técnicas adecuadas que permiten al alumno
reconocer y valorar al consumidor como elemento central de un mercado, y cuyo conocimiento en profundidad
es clave en el desarrollo de una estrategia de marketing.
2022-01-01T00:00:00ZDiseño del Plan de Marketing - AM57 - 202201
http://hdl.handle.net/10757/672972
Diseño del Plan de Marketing - AM57 - 202201
Araya Ugarte, Guillermo Agustin; :; Chacón Resino, Ramón; Corrales Dextre, Patricio Alfonso; Garcia Huby, Santiago
Descripción: El curso Diseño de Plan de Marketing pertenece a las asignaturas de especialidad de la carrera de
Administración y Marketing de la UPC, es de carácter teórico-práctica; desarrolla en el alumno capacidades que
le permitan resolver problemas específicos del área de marketing, mediante toma de decisiones basadas en la
correcta aplicación de estrategias y tácticas de mercadotecnia basadas en un profundo análisis de las
oportunidades y amenazas del entorno, así como de la posición de la organización. Para ello plantea objetivos
del marketing, diseña estrategias y las lleva a la operacionalidad, permitiendo resolver el o los problemas
planteados.
Las empresas en la actualidad son conscientes de la importancia de planificar su valor de marca, productos y
servicios, que apoyen el cumplimiento de los objetivos del negocio, delineados en el Plan estratégico de la
empresa. En este contexto, esta asignatura busca proporcionar una visión y/o metodología clara de cómo
formular, ejecutar y controlar un plan de marketing que guíe la administración de una marca, producto o
servicio que se desarrolla en un ambiente de alta competitividad. Asimismo, se trabajará en vincular ideas,
analizar el entorno, realizar un diagnóstico, establecer objetivos y plantear estrategias que permitan la mejor
utilización de los recursos de la empresa y logre la rentabilidad del proyecto que realice o en la futura
organización en la que labore.
Propósito: El presente curso desarrolla la competencia general de Análisis de Mercado y de Planeamiento
Estratégico, ambas en el nivel 3. Lo anterior en virtud de durante el curso elabora diagnósticos en base a
proyecciones y aplicando diversas herramientas adecuadas al contexto. También el estudiante diseñará
estrategias de marketing logrando definir la postura competitiva de la organización.
1Este curso tiene como pre-requisito la asignatura Pricing and Revenue Management (AM117) y a su vez es pre-
requisito de Dirección Comercial y de Marketing (AM92).
2022-01-01T00:00:00Z