Marketinghttp://hdl.handle.net/10757/6243382024-03-28T21:17:28Z2024-03-28T21:17:28ZDistribución y Trade Marketing - MP77 - 202101Bozzo Erazo, Laura RocioTovar Lobaton, Juan Carloshttp://hdl.handle.net/10757/6652132022-11-20T04:42:02Z2021-03-01T00:00:00ZDistribución y Trade Marketing - MP77 - 202101
Bozzo Erazo, Laura Rocio; Tovar Lobaton, Juan Carlos
El curso brinda al alumno conocimientos y conceptos claves de la gestión de los canales de distribución de
productos y servicios en el contexto del país; considerando la evolución de los mismos en el tiempo, así como la
forma de manejarlo estratégicamente, de acuerdo con el Plan de Marketing.
El dinamismo de los mercados y alta competencia entre las marcas hace que las decisiones en términos de
distribución y diseño de canales sean fundamentales para el logro de objetivos de posición en el mercado y
rentabilidad, cada día las empresas buscan eficiencia en la distribución para asegurar que sus productos o
servicios estén en los puntos de venta a disposición del consumidor final o usuario, el curso busca desarrollar
las competencias de Manejo de la Información y Consumer Insight.
En los últimos tiempos la capacidad de distribución o cobertura se ha vuelto una ventaja competitiva para
muchas marcas debido a que los productos están disponibles para consumidores potenciales, este hecho genera
mayores posibilidades de venta, más aún cuando las diferencias entre los productos son mínimas, la distribución
y el trade marketing juegan un papel fundamental para el logro de objetivos.
El estudiante aprende los conceptos necesarios para diseñar estrategias que permiten poner los productos en los
diversos puntos de venta con la finalidad que estos estén a disposición del consumidor final o usuario, para lo
cual entiende la importancia de los diversos intermediarios que facilitan la labor en el proceso de venta.
Las estrategias de distribución se complementan con los planes de acción y estrategias del trade marketing que
permiten transformar el punto de venta con la finalidad de hacerlos más atractivos para los consumidores que
les permita mejorar su experiencia de compra y generar demanda que son fundamentales para alcanzar los
objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad.
El curso contribuye al desarrollo de las competencia general de la UPC "Manejo de la información" a nivel de
1logro 2 y específica "Consumer Insight" a nivel de logro 3.
2021-03-01T00:00:00ZPricing - MP81 - 202102Berdejo Chávez, Pedro RubénPeralta sánchez, Sonia Del Pilarhttp://hdl.handle.net/10757/6652142022-11-20T04:42:08Z2021-08-01T00:00:00ZPricing - MP81 - 202102
Berdejo Chávez, Pedro Rubén; Peralta sánchez, Sonia Del Pilar
El curso Pricing propone herramientas que permitan desarrollar el proceso la fijación de precios. Los
estudiantes profundizan los tres componentes principales de este proceso: consumidor-mercado; costos-
finanzas; y competencia. Se enfatiza en el estudio de modelos de valor, y en la comprensión de los mecanismos
que influyen en la disposición de pago del consumidor. A través de este curso, el estudiante integra elementos
del marketing y las finanzas, en el proceso de pensamiento y análisis estratégico para la toma de decisiones.
El curso Pricing, tiene como prerrequisito el curso de Distribución y Trade Marketing, ha sido diseñado como
un curso de especialidad de la Carrera de Marketing, permitirá al futuro marketero desarrollar estrategias de
valor y fijar precios rentables en empresas de servicio, consumo masivo, industriales, etc, desarrollando la
competencia general de pensamiento crítico en el nivel 2 y la competencia específica de Consumer Insight a un
nivel 3.
2021-08-01T00:00:00ZBranding - MP76 - 202101Cano Lanza, Ana MariaNatteri Miguel De Priego, Domingo Luis Albertohttp://hdl.handle.net/10757/6652102022-11-20T04:41:33Z2021-03-01T00:00:00ZBranding - MP76 - 202101
Cano Lanza, Ana Maria; Natteri Miguel De Priego, Domingo Luis Alberto
El curso Branding trata sobre la importancia de crear marcas fuertes tanto para el consumidor
como para la empresa. El curso comprende la presentación de una metodología apropiada para la
construcción de marcas fuertes, así como, de las herramientas estratégicas para la gestión y
medición de las marcas a través del tiempo.
El curso tiene como propósito proporcionar a los estudiantes los conceptos clave detrás del manejo
estratégico y la creación de valor de una marca. Toma como punto de partida los conocimientos
previos desarrollados en el curso de la especialidad, y busca que el estudiante integre las diversas
estrategias y herramientas en la creación de marcas con valor tanto para los consumidores como
para la empresa en sí misma. El curso busca desarrollar la competencia general de Pensamiento
Crítico a nivel 2, así como la competencia específica de Consumer Insight también a nivel 2.
2021-03-01T00:00:00ZGerencia de Ventas - MP85 - 202102Ceballos Cruz, Edsela DenebTovar Lobaton, Juan Carloshttp://hdl.handle.net/10757/6652112022-11-20T04:41:44Z2021-08-01T00:00:00ZGerencia de Ventas - MP85 - 202102
Ceballos Cruz, Edsela Deneb; Tovar Lobaton, Juan Carlos
En el día a día el alumno va encontrarse con el acto de venta, ya sea a nivel laboral o personal; por ello
desarrollamos este curso para mostrar la importancia del proceso de venta, y todo lo que ello supone para ser
logrado de la manera más efectiva, tanto para la persona que lo realiza como para la organización.
Entendiéndose como efectividad el correcto manejo de los recursos, desde personas, materiales hasta incentivos
económicos.
El estudiante comprende el rol que desempeña la gerencia de ventas en una empresa moderna. Ante esto, estará
en capacidad de desarrollar habilidades gerenciales de planificación, organización, ejecución y control de planes
de acción que permita lograr los objetivos planteados por las organizaciones.
El curso permite al estudiante conocer las herramientas efectivas y prácticas que utilizan los gerentes de ventas
exitosos, con la finalidad de poder desarrollar de manera personal y profesional a sus equipos de ventas que lo
lleven a superar las metas propuestas.
El curso contribuye al desarrollo de la competencia general de la UPC "Pensamiento crítico" a nivel de logro 3
y específica "Consumer Insight" a nivel de logro 3.
2021-08-01T00:00:00ZPricing - MP81 - 202101Nuñez Arana, Claudia ElizabethPeralta sánchez, Sonia Del Pilarhttp://hdl.handle.net/10757/6652122022-11-20T04:41:56Z2021-03-01T00:00:00ZPricing - MP81 - 202101
Nuñez Arana, Claudia Elizabeth; Peralta sánchez, Sonia Del Pilar
El curso Pricing propone herramientas que permitan desarrollar el proceso la fijación de precios. Los
estudiantes profundizan los tres componentes principales de este proceso: consumidor-mercado; costos-
finanzas; y competencia. Se enfatiza en el estudio de modelos de valor, y en la comprensión de los mecanismos
que influyen en la disposición de pago del consumidor. A través de este curso, el estudiante integra elementos
del marketing y las finanzas, en el proceso de pensamiento y análisis estratégico para la toma de decisiones.
El curso Pricing, tiene como prerrequisito el curso de Distribución y Trade Marketing, ha sido diseñado como
un curso de especialidad de la Carrera de Marketing, permitirá al futuro marketero desarrollar estrategias de
valor y fijar precios rentables en empresas de servicio, consumo masivo, industriales, etc, desarrollando la
competencia general de pensamiento crítico en el nivel 2 y la competencia específica de Consumer Insight a un
nivel 3.
2021-03-01T00:00:00ZComportamiento del Consumidor - MP89 - 202101Kúnupaz Bambarén, Luis Miguelhttp://hdl.handle.net/10757/6652072022-11-20T04:41:05Z2021-03-01T00:00:00ZComportamiento del Consumidor - MP89 - 202101
Kúnupaz Bambarén, Luis Miguel
Curso específico en las carreras de Administración de empresas, Administración y Gerencia del
Emprendimiento, Negocios Internacionales y Marketing, el cual presenta las teorías y fundamentos que
permitan reconocer la conducta, reacciones y respuestas de los consumidores ante las ofertas de productos y
servicios que las empresas ofrecen, tanto a personas como a organizaciones.
Propósito
A través de ejemplos, lecturas y casos de desarrollo, el alumno aprenderá los conceptos que te permitirán
entender las prácticas y costumbres de las personas y los compradores organizacionales ante la estrategia de
comunicación que plantean las marcas y empresas ofertantes. Durante el cuso podrás analizar estrategias
publicitarias e identificar en ellas las respuestas que esperan las empresas del público consumidor.
En las siguientes semanas reforzará las habilidades adquiridas para trabajar en equipo y aprenderá de las
experiencias de tus compañeros. Como consumidor, podrá aportar con sus propias vivencias a enriquecer la
clase y confirmará la importancia del marketing en tu vida profesional y privada.
Como cierre del curso, será capaz de aplicar los conceptos aprendidos a través de un trabajo final que le servirá
para fijar los nuevos conocimientos sobre el rol consumidor y su importancia en el proceso de marketing. El
curso contribuye directamente el desarrollo de las competencias de Comunicación Oral y Ciudadanía
(generales UPC) y específica de Gestión, todas en Nivel 1
2021-03-01T00:00:00Z